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第108章 砸钱才是硬道理(1)
堂弟闹情绪好解决，小表叔的破事才叫头痛。
老娘通报小表叔用大哥大怒砸显示屏，张桥预感要躺枪。果然没多久，办公室告知小表叔到访。他真想跑路躲远远的。可惜，跑的了和尚跑不了庙。避而不见，事态保准升级。任由“官司”打到奶奶那里，张、沈两家即使没撕破脸，隔阂可就大了。
“我闻到羊肉味道，真是火锅？”
“你有口福，德叔。附近餐馆早上新宰的羊，咱们涮羊肉。羊蝎子锅底，熬几钟头了。”
“天时凉了，羊肉好，滋阴壮阳。”
厂房西头的一个房间里，黄花梨八仙桌上酒精炉火锅沸腾，两大碟羊肉片、一大碟羊杂以及菠菜、茼蒿、腐竹等配菜，摆的满满。边上，还有一瓶十年陈绍兴花雕。
在圈椅坐下，沈维德也不遮遮掩掩，直接递出下了工夫的发展规划，文明的开头。张桥郑重接上手，五页纸的简体字，大概自家电脑打印的，内容他老娘电话里讲了一些。
文笔不错，规划也相当大气。首先，在港九仿效博克公司，将博思公司正规化。租写字楼或店面，大张旗鼓销售产品。而不是窝在仓库，好好的高科技公司搞的像非法生意似的。销售对象是港九和南洋，这是从mp系统在港九出现得到的启发。其次，继续仿效博克公司，在南洋各国大城市，开设分公司或分店。终极目标，谋求在港股上市。
平心而论，想法是好的。如果成功，形成两条腿走路。重要是从港九攫取稳定的外汇，自身真正具备造血功能，一举摆脱外汇困局，不再受制于人。所以，沈维德笃定自己是对的。所以，遭表哥否决，怒火攻心。
“嗯，我在那边做了什么，你早知道了？”
“德叔，你不开心，我老豆一样难受。”
“地方不错，有办公区、有餐厅、有浴室、有电梯。二万二平方的院子，一年一百五十万。中环的写字楼，一年一百五十万最多租个二百二平方。”
“两年，德叔。两年后咱们进驻中环，买下几千尺写字楼小意思啦！”
“哈哈……桥生，你这样当和事佬？开口就否决我的计划，站你老豆那边。唉，我……不说了，喝酒、喝酒！”
表侄儿平静看完发展规划，沈维德敏感地开酒瓶倒酒，端杯一口闷，表情凄楚。
“不说我怎么喝的下？”
张桥既不拿筷子也不拿酒瓶，手拿规划书缩圈椅上，“我比你更希望公司具备造血功能。在港九开卖，早在九月份，曾健达有提议，我没有同意。”
沈维德早餐没吃就跟表哥吵架，现在中午了，饿的饥肠辘辘。蝎子骨、羊肉片、羊血、腐竹，稀里哗啦吃下去两大碗。这才分辩说：“九月份那时，你同意才是疯了。现在情况不一样，有品牌、有产量、有资金、有技术。我承认，也有风险。但是，一百五十万敢砸在空厂房，为什么不敢砸在港九？”
讲道理就好，张桥最怕小表叔掀桌子来横的。自家在港九的根基脆弱不堪，全靠沈家支撑。小表叔无理取闹没什么，舅公是明理人。问题是，小表叔拿出的规划书，别说一干沈家“精英”，奶奶和舅公也得首肯。偏偏他老爹否决的理由只有一个，那就是绝不能让小表弟掌权。摆上台面的话，无理取闹的更像是他老爹。
自斟一碗羊汤，张桥边喝边说：“不管过去现在，我都反对在港九开卖，和品牌、资金之类的，没有任何关系。原因简单，就两个字。这么说吧，德叔。只要你讲对这两个字，我马上聘请你为博克公司的cEo，给你十分之一的公司干股，怎么经营你说了算。真的，我保证说话算话！”
“你开什么玩笑？”沈维德放下碗筷。
张桥也放下碗说：“我不开玩笑。公司表面看只有外汇一个软肋，其实天生还有一个巨大的隐患。为了避免这个隐患暴发，我从不考虑港九和海外市场。这个隐患，两个字组成。目前，除我之外，看出来的还有高迪克和田老鬼，算是公司机密。”
“你开什么玩笑？”沈维德讲重复话，拍桌子生气了，“不考虑港九和海外市场？上个月，你老豆在九龙发现一套mp系统，笑的合不拢嘴，因为上面有blog商标。桥生，别跟我睁眼讲瞎话好不好？”拍桌子的表情失望，表侄儿太不把他当回事了。
张桥说：“那是堔镇博克公司卖的产品。”沈维德叫道：“废话！如果在港九卖，那不更方便，那不卖的更多？你和你老豆，怎么就不明白这个简单道理？”
“是你不明白，德叔。”张桥自己倒酒喝一大口，“你一定了解过，我们的电脑，同等配置，比港九市面的电脑，一台便宜一千五到两千港币。在港九开卖，的确有价格优势，的确容易吸引南洋客户。销售量肯定不难看，利润也相当高。但是，也方便别人控告。隔一条堔镇河，博克和博思，天差地别。德叔，提醒到这一步，想到那两个字了吗？”
沈维德定定看表侄儿不像演戏，摸一支烟说：“你到底害怕什么隐患，供货、社团、黑.道？不对……喂，别跟我打哑谜了，要是糊弄我，我跟你没完！”
“专利！”张桥用酒杯轻敲桌面，“德叔，我们的电脑便宜。在内地生产，人工费用便宜只是小部分原因。大部分原因是，我们电脑里的软件，没有向软件专利所有人购买授权。理论上讲，属于非法。”
“专利？”沈维德叼烟在口忘了点。霎时间，感觉对电脑无比陌生。
张桥打着火机帮他点说：“你知道的。我们的货源，包括一个螺钉都是买别人的，软件部分一样。高迪克写的软件占极小部分，那也是花几十万买的专利。操作系统、文字编辑、图形、排版等等，我们一概没有获得授权。说白了，浑身上下全是专利漏洞。在港九冒头，卖不好无所谓。我同意你的观点，卖的好的可能性非常大。但是，那样肯定引来大批饿狼宰肥羊。这种官司，你在中大应该听说过，赔偿金搞不好是天文数字。破产不止，倾家荡产！老实在堔镇卖就不同了，谁想打官司尽管来。国内知识产权方面的法律有待健全，我估计找一个案例参照都困难。所以，在堔镇，我不怕卖给港九人，也不怕卖到海外。”
沈维德又干一杯酒，为自己的规划书作最后努力。无底气地质疑道：“软件没有获得授权，为什么不去争取获得授权？”
“因为，没有操作的时间和空间。”张桥早有准备，不怕质疑，“想在港九立足，乃至拓展南洋，价格是我们的最大优势。购买专利授权后，价格优势不能说没有，毕竟人工便宜还在，但已所剩无几。那么，唯有仰赖mp系统了。这个产品必须有电脑，搞掂电脑里所有软件的授权，花钱在其次，时间难以预料。多种软件，涉及国外多个公司、多个个人，有些软件专利还是多方共享。运气好，对方全部同意的提前下，满世界跑一圈，乐观估计要一年时间。不幸的是，mp系统时效性强，你懂的。一年后，还能卖三万一套，谢天谢地了。费老大的劲，三万一套，有必要在港九立足吗？”
外行看一堆资料，终究还是外行。
老娘通报小表叔用大哥大怒砸显示屏，张桥预感要躺枪。果然没多久，办公室告知小表叔到访。他真想跑路躲远远的。可惜，跑的了和尚跑不了庙。避而不见，事态保准升级。任由“官司”打到奶奶那里，张、沈两家即使没撕破脸，隔阂可就大了。
“我闻到羊肉味道，真是火锅？”
“你有口福，德叔。附近餐馆早上新宰的羊，咱们涮羊肉。羊蝎子锅底，熬几钟头了。”
“天时凉了，羊肉好，滋阴壮阳。”
厂房西头的一个房间里，黄花梨八仙桌上酒精炉火锅沸腾，两大碟羊肉片、一大碟羊杂以及菠菜、茼蒿、腐竹等配菜，摆的满满。边上，还有一瓶十年陈绍兴花雕。
在圈椅坐下，沈维德也不遮遮掩掩，直接递出下了工夫的发展规划，文明的开头。张桥郑重接上手，五页纸的简体字，大概自家电脑打印的，内容他老娘电话里讲了一些。
文笔不错，规划也相当大气。首先，在港九仿效博克公司，将博思公司正规化。租写字楼或店面，大张旗鼓销售产品。而不是窝在仓库，好好的高科技公司搞的像非法生意似的。销售对象是港九和南洋，这是从mp系统在港九出现得到的启发。其次，继续仿效博克公司，在南洋各国大城市，开设分公司或分店。终极目标，谋求在港股上市。
平心而论，想法是好的。如果成功，形成两条腿走路。重要是从港九攫取稳定的外汇，自身真正具备造血功能，一举摆脱外汇困局，不再受制于人。所以，沈维德笃定自己是对的。所以，遭表哥否决，怒火攻心。
“嗯，我在那边做了什么，你早知道了？”
“德叔，你不开心，我老豆一样难受。”
“地方不错，有办公区、有餐厅、有浴室、有电梯。二万二平方的院子，一年一百五十万。中环的写字楼，一年一百五十万最多租个二百二平方。”
“两年，德叔。两年后咱们进驻中环，买下几千尺写字楼小意思啦！”
“哈哈……桥生，你这样当和事佬？开口就否决我的计划，站你老豆那边。唉，我……不说了，喝酒、喝酒！”
表侄儿平静看完发展规划，沈维德敏感地开酒瓶倒酒，端杯一口闷，表情凄楚。
“不说我怎么喝的下？”
张桥既不拿筷子也不拿酒瓶，手拿规划书缩圈椅上，“我比你更希望公司具备造血功能。在港九开卖，早在九月份，曾健达有提议，我没有同意。”
沈维德早餐没吃就跟表哥吵架，现在中午了，饿的饥肠辘辘。蝎子骨、羊肉片、羊血、腐竹，稀里哗啦吃下去两大碗。这才分辩说：“九月份那时，你同意才是疯了。现在情况不一样，有品牌、有产量、有资金、有技术。我承认，也有风险。但是，一百五十万敢砸在空厂房，为什么不敢砸在港九？”
讲道理就好，张桥最怕小表叔掀桌子来横的。自家在港九的根基脆弱不堪，全靠沈家支撑。小表叔无理取闹没什么，舅公是明理人。问题是，小表叔拿出的规划书，别说一干沈家“精英”，奶奶和舅公也得首肯。偏偏他老爹否决的理由只有一个，那就是绝不能让小表弟掌权。摆上台面的话，无理取闹的更像是他老爹。
自斟一碗羊汤，张桥边喝边说：“不管过去现在，我都反对在港九开卖，和品牌、资金之类的，没有任何关系。原因简单，就两个字。这么说吧，德叔。只要你讲对这两个字，我马上聘请你为博克公司的cEo，给你十分之一的公司干股，怎么经营你说了算。真的，我保证说话算话！”
“你开什么玩笑？”沈维德放下碗筷。
张桥也放下碗说：“我不开玩笑。公司表面看只有外汇一个软肋，其实天生还有一个巨大的隐患。为了避免这个隐患暴发，我从不考虑港九和海外市场。这个隐患，两个字组成。目前，除我之外，看出来的还有高迪克和田老鬼，算是公司机密。”
“你开什么玩笑？”沈维德讲重复话，拍桌子生气了，“不考虑港九和海外市场？上个月，你老豆在九龙发现一套mp系统，笑的合不拢嘴，因为上面有blog商标。桥生，别跟我睁眼讲瞎话好不好？”拍桌子的表情失望，表侄儿太不把他当回事了。
张桥说：“那是堔镇博克公司卖的产品。”沈维德叫道：“废话！如果在港九卖，那不更方便，那不卖的更多？你和你老豆，怎么就不明白这个简单道理？”
“是你不明白，德叔。”张桥自己倒酒喝一大口，“你一定了解过，我们的电脑，同等配置，比港九市面的电脑，一台便宜一千五到两千港币。在港九开卖，的确有价格优势，的确容易吸引南洋客户。销售量肯定不难看，利润也相当高。但是，也方便别人控告。隔一条堔镇河，博克和博思，天差地别。德叔，提醒到这一步，想到那两个字了吗？”
沈维德定定看表侄儿不像演戏，摸一支烟说：“你到底害怕什么隐患，供货、社团、黑.道？不对……喂，别跟我打哑谜了，要是糊弄我，我跟你没完！”
“专利！”张桥用酒杯轻敲桌面，“德叔，我们的电脑便宜。在内地生产，人工费用便宜只是小部分原因。大部分原因是，我们电脑里的软件，没有向软件专利所有人购买授权。理论上讲，属于非法。”
“专利？”沈维德叼烟在口忘了点。霎时间，感觉对电脑无比陌生。
张桥打着火机帮他点说：“你知道的。我们的货源，包括一个螺钉都是买别人的，软件部分一样。高迪克写的软件占极小部分，那也是花几十万买的专利。操作系统、文字编辑、图形、排版等等，我们一概没有获得授权。说白了，浑身上下全是专利漏洞。在港九冒头，卖不好无所谓。我同意你的观点，卖的好的可能性非常大。但是，那样肯定引来大批饿狼宰肥羊。这种官司，你在中大应该听说过，赔偿金搞不好是天文数字。破产不止，倾家荡产！老实在堔镇卖就不同了，谁想打官司尽管来。国内知识产权方面的法律有待健全，我估计找一个案例参照都困难。所以，在堔镇，我不怕卖给港九人，也不怕卖到海外。”
沈维德又干一杯酒，为自己的规划书作最后努力。无底气地质疑道：“软件没有获得授权，为什么不去争取获得授权？”
“因为，没有操作的时间和空间。”张桥早有准备，不怕质疑，“想在港九立足，乃至拓展南洋，价格是我们的最大优势。购买专利授权后，价格优势不能说没有，毕竟人工便宜还在，但已所剩无几。那么，唯有仰赖mp系统了。这个产品必须有电脑，搞掂电脑里所有软件的授权，花钱在其次，时间难以预料。多种软件，涉及国外多个公司、多个个人，有些软件专利还是多方共享。运气好，对方全部同意的提前下，满世界跑一圈，乐观估计要一年时间。不幸的是，mp系统时效性强，你懂的。一年后，还能卖三万一套，谢天谢地了。费老大的劲，三万一套，有必要在港九立足吗？”
外行看一堆资料，终究还是外行。