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第11章 大学生做生意(1)
没说的！
这烟花种类齐全不说，价格也不算太贵。
主要是这玩意儿本地没见过！
这些都是从外地进口的！
本地卖烟花这些，也有这样的渠道。
但是他们在物流方面，肯定是比不过人和贸易的这种物流渠道了！
他们的物流走的是自己公司内部的渠道。
成本就低。
再一个这玩意儿也不是谁都能运的！
这里面门道很多。
最主要的是啥呢！
一般人没有他们这么大的魄力。
一九九七年，谁这么狠，一下子进了三十万的货。
有这个本钱也不敢这么折腾啊！
他们的生意，做的还是不错的！
研究来研究去。
小庆拜托志娇和高哲帮忙，联系了一些家在本地，然后还想过年打零工赚钱的大学生。
招收这些学生当售货员。
天天在外面帮着卖烟花。
这些大学生，怎么说呢！
挺抗冻的，身体素质好！
那个年代和现在不一样，大学生没有那么脆皮。
然后呢！
给这些大学生开工资是按劳分配，你干的活越好，销售利润越高，赚的也就越多。
这玩意儿就是看实力！
你卖的越多，赚的越多。
这大学生没钱，就可劲儿推销。
他们的销售能力特别强。
主要是这些人，比较礼貌，脑子转的比较快。
他们都是上门推销去！
人家开始跑业务。
这和传统的蹲点售卖，有点儿区别！
这些大学生，天黑之后就跑到人多的地方，或者高档小区去放烟花。
以此吸引那些小孩儿的目光。
这么做买卖，跟一般人买烟花不一样。
这就极大的冲击到了冰城本地一些烟花摊位的经营情况。
像是普通的鞭炮，其实卖出去都一样。
这玩意儿没啥区别！
要说有区别的，就是这些高档烟花了！
这么整可好！
天天去有钱人待得地方，吸引小孩儿买小礼花放着玩儿！
这买卖真的是做到家了！
他们这就是流动经营。
这不是马上就过年了吗？
越是临近到除夕这个时候，这烟花生意就越好！
尤其是这个礼花的生意。
大过年的，普通人家都不差这几个钱。
买点窜天猴啥的，放着玩儿呗！
就当是哄孩子了！
他们这生意就越好越好。
梅哥，小庆还有张哥，他们不咋管烟花这些事情。
他们天天就管发钱就行。
几个人里面，梅哥不参与售卖。
张哥和小庆他俩天天就出去摆摊卖对联和财神到这些东西。
他们寻思赶紧把货清了！
就这么几天工夫，赶紧卖完拉倒。
于是在小年之后，小庆就提议说：
“张哥！”
“要不咱们把手头压得这些货，抓紧倒腾出去吧！”
“过几天没人卖了，咱还得把货退回去！”
“这运费也不便宜！”
“与其这样，不如半卖半送的，都倒腾光！”
“咱也省的折腾了！”
张哥这一听···
的确是个好主意！
他也没空折腾这些玩意儿了！
因为过年这几天，尤其是年前，他那个超市就特别忙。
他家还卖菜，那新鲜蔬菜，在过年的时候，销路可好了！
家里一大堆事等着他去处理呢！
张哥同意了！
他俩就开始低价销售。
卖吧！
这烟花种类齐全不说，价格也不算太贵。
主要是这玩意儿本地没见过！
这些都是从外地进口的！
本地卖烟花这些，也有这样的渠道。
但是他们在物流方面，肯定是比不过人和贸易的这种物流渠道了！
他们的物流走的是自己公司内部的渠道。
成本就低。
再一个这玩意儿也不是谁都能运的！
这里面门道很多。
最主要的是啥呢！
一般人没有他们这么大的魄力。
一九九七年，谁这么狠，一下子进了三十万的货。
有这个本钱也不敢这么折腾啊！
他们的生意，做的还是不错的！
研究来研究去。
小庆拜托志娇和高哲帮忙，联系了一些家在本地，然后还想过年打零工赚钱的大学生。
招收这些学生当售货员。
天天在外面帮着卖烟花。
这些大学生，怎么说呢！
挺抗冻的，身体素质好！
那个年代和现在不一样，大学生没有那么脆皮。
然后呢！
给这些大学生开工资是按劳分配，你干的活越好，销售利润越高，赚的也就越多。
这玩意儿就是看实力！
你卖的越多，赚的越多。
这大学生没钱，就可劲儿推销。
他们的销售能力特别强。
主要是这些人，比较礼貌，脑子转的比较快。
他们都是上门推销去！
人家开始跑业务。
这和传统的蹲点售卖，有点儿区别！
这些大学生，天黑之后就跑到人多的地方，或者高档小区去放烟花。
以此吸引那些小孩儿的目光。
这么做买卖，跟一般人买烟花不一样。
这就极大的冲击到了冰城本地一些烟花摊位的经营情况。
像是普通的鞭炮，其实卖出去都一样。
这玩意儿没啥区别！
要说有区别的，就是这些高档烟花了！
这么整可好！
天天去有钱人待得地方，吸引小孩儿买小礼花放着玩儿！
这买卖真的是做到家了！
他们这就是流动经营。
这不是马上就过年了吗？
越是临近到除夕这个时候，这烟花生意就越好！
尤其是这个礼花的生意。
大过年的，普通人家都不差这几个钱。
买点窜天猴啥的，放着玩儿呗！
就当是哄孩子了！
他们这生意就越好越好。
梅哥，小庆还有张哥，他们不咋管烟花这些事情。
他们天天就管发钱就行。
几个人里面，梅哥不参与售卖。
张哥和小庆他俩天天就出去摆摊卖对联和财神到这些东西。
他们寻思赶紧把货清了！
就这么几天工夫，赶紧卖完拉倒。
于是在小年之后，小庆就提议说：
“张哥！”
“要不咱们把手头压得这些货，抓紧倒腾出去吧！”
“过几天没人卖了，咱还得把货退回去！”
“这运费也不便宜！”
“与其这样，不如半卖半送的，都倒腾光！”
“咱也省的折腾了！”
张哥这一听···
的确是个好主意！
他也没空折腾这些玩意儿了！
因为过年这几天，尤其是年前，他那个超市就特别忙。
他家还卖菜，那新鲜蔬菜，在过年的时候，销路可好了！
家里一大堆事等着他去处理呢！
张哥同意了！
他俩就开始低价销售。
卖吧！